中國必爭之地

　　或許受海外市場波動的影響，進入2011年，尤其跨入下半年，外資行在中國的表現異常地平靜。

　　盡管匯豐集團高層曾表示，工作重心由西轉東，加重對中國市場的投資，但2011年，除了在2010年108家網點的基礎上加添了一個云南分行外，并未見太大的動作。

　　東亞、渣打亦如是。進入2011年，東亞一改去年底一月連開3家分支行的狂奔態(tài)勢，今年前9個月僅加增4 家網點，目前維持94個，外資行中僅次于匯豐。而一向激進的渣打，無論在業(yè)務創(chuàng)新還是規(guī)模覆蓋上，今年也顯得安靜許多，在全國坐擁19家分行和52家支行。

　　不緊不慢、沖刺如常的當屬花旗。從2009年在上海開設的新天地支行開始，花旗中國現在一共有18家智能銀行零售網點，在其現有的43家零售網點，智能零售網點超過2/5。今年3月底，花旗正式揭幕了在重慶江北國際機場支行，該新網點是花旗在全球的首家全方位服務機場零售銀行網點，體現了花旗為滿足客戶日益變化的需求而做出的不懈努力，力求在重點和人流集中的場所設立網點。8月，花旗分別在上海、廣州、深圳各添一家支行，強勁的擴張勢頭溢于言表。

　　花旗中國消費金融業(yè)務總裁周永贊表示，國際金融局勢的動蕩、世界經濟的不穩(wěn)定等因素不會影響其在中國的發(fā)展計劃。花旗近兩年在中國的投資速度是前所未有的，未來這種發(fā)展速度還將繼續(xù)。

　　動作最大的莫過于區(qū)域性的銀行星展。環(huán)球宏觀環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，星展逆勢沖刺。今年前九個月，星展中國在北京、廣州、杭州、上海和深圳共開設了六個新分支行，使國內目前的網點增至9間分行和13間支行。上周二(9月13日)，星展集團的董事會在北京高調開展。星展集團董事長佘林發(fā)對媒體說，星展中國今年上半年的盈利已經超過2010年全年的表現，凈利潤較去年同期上漲了160%，取得了盈利的新高，同時存款也增加了90%。

　　“年內，我們還將開設三間分支行?！辟芰职l(fā)自信地說。

　　一向悄無聲息的南商(中國)最近也按捺不住，避開通過高成本、費時長設立分支機構增加營業(yè)網點這種平面覆蓋式擴張戰(zhàn)略，南商(中國)正式推出該行與中行合作共同推出的“渠道共享”業(yè)務。自此，南商(中國)的借記卡持卡客戶可以在中國銀行柜臺/ATM機進行存取款、查詢、修改密碼等服務，未來，中國銀行的借記卡持卡客戶在南商(中國)也有望享受同樣的待遇。

　　差異化經營

　　“2011年上半年此起彼伏的主權債務危機以及亞非個別國家的自然災害、政治或銀行業(yè)危機，對上海轄內外資銀行沖擊有限。”上海銀監(jiān)局9月初在一份文件中稱。

　　該文件還提到，隨著部分外國銀行危機后的海外戰(zhàn)略進一步明晰，各銀行對華策略分化進一步加劇，在滬分行的經營發(fā)展路徑也呈現出不同特征。

　　截至2011年6月末，上海共有76家外資銀行分行，96家外資銀行支行網點，以及89家外資銀行代表處。所有外資行加在一起，占整個市場份額不到2%。

　　據了解，2011年，絕大多數外資銀行分行在總行批準下設定了資產和存貸款增長目標，半數左右分行制定了明確的人員增長計劃，個別外國銀行分行在無新增網點計劃的情況下的員工增長計劃達到了30%。截至2011年6月末，共有4家外國銀行分行申請增加營運資金，超過了去年全年外國銀行上海分行的增資申請件數(3件)，總額達11.5億人民幣，今年下半年預計還將有2到4家外國銀行分行提出增資申請。

　　值得一提的是，人民幣國際化進程中的商機受到了普遍重視，包括港資、韓資以及歐美銀行上海分行在內的多家機構將人民幣跨境貿易結算作為2011年業(yè)務拓展的重點方向，其中摩根大通和德意志中國上海分行截至6月末跨境貿易結算金額均已接近百億元人民幣。

　　具體到中國市場上各家外資行的戰(zhàn)略，呈現出的特征也有明顯的不同。目前，覆蓋范圍廣、資產規(guī)模大的外資行當屬匯豐、渣打、東亞、花旗等。他們基本特征可歸納為：以通過強化分支網點的布局，來積極拓展零售銀行和企業(yè)銀行客戶群。

　　匯豐、花旗等為首批實現本地法人化的外資行，自2007年4月開業(yè)至今，在中國內地擁有員工數逾5000名，提供全面的零售及財富管理、企業(yè)及工商銀行等服務。其中，匯豐中國員工中有98%為本地人才，網點數達109個，為中國內地覆蓋地域范圍最廣、網點最多的外資行，且其中國行政總裁黃碧娟近日表示，今年還將繼續(xù)在中國內地增聘人手、投入資源。

　　另外一類外資行則是以拓展企業(yè)銀行業(yè)務為主的歐美大型跨國銀行在滬分行或子行的分行，包括德意志銀行中國的上海分行，以及以外資銀行分行形式運行的美國銀行上海分行、德商上海分行等。上海銀監(jiān)局稱，這一類別銀行積極謀求在華業(yè)務的更大發(fā)展，個別法人銀行分行在個人零售領域實施戰(zhàn)略性退出策略。

　　還有，來自與中國存在密切經貿關系的國家和地區(qū)的外資行分行，其客戶以母國在華投資企業(yè)及其上下游企業(yè)為絕對主導。典型代表包括日資、韓資等法人銀行的上海分行。

　　此外，還有一些追隨母國客戶來華發(fā)展業(yè)務的小規(guī)模分行，其受母國經濟和母行策略的影響較為顯著，其中個別歐資銀行上海分行根據總行戰(zhàn)略正在收縮其非核心條線和客戶的業(yè)務規(guī)模。

　　典型的如蘇皇，撇除了其在中國內地的非核心的零售銀行業(yè)務。最終將其在上海、北京和深圳等地的零售及中小企業(yè)金融業(yè)務客戶群、業(yè)務組合和相關員工轉移至星展(中國)。